勇闖山頭林立的電商市場,資深媒體製作人劉紀綱新創事業「有好物」購物平台,採購物加娛樂、藝人帶貨的新商模另闢蹊徑,將藝人使用產品經驗融入生活拍成分享影片,吸引觀眾收看,進而創造粉絲經濟,10月起開始試營運,預計明年1月正式推出。
有好物媒體科技公司今年4月成立,現有逾40家合作企業、600個品項商品,包括食品、保養、寵物、運動、寵物等五大類,並與伊林、凱渥兩大模特兒公司簽約合作,試營運期間單月銷售額近70萬元。
劉紀綱表示,網路影音服務與社群媒體興起,改變傳統收視習慣,加上手機普及、網速提升,消費者逐漸習慣網路購物,人們在網路上娛樂、通訊與消費將是趨勢。
對很早就開始斜槓人生的他來說,一面製作戲劇與綜藝節目,一面做過航空旅遊、珠寶飾品零售等產業,恰好結合兩者經驗與資源,打造出藝人帶貨「有好物」的商模。
「有好物」的做法是由平台媒合藝人與廠商推薦商品,並協助藝人拍片呈現與分享在生活中使用產品的經驗,以演藝人員的號召力吸引粉絲觀看,並愛屋及烏上網購買。比起許多電商平台聚焦購物,純商業導購或硬性推銷,「有好物」強調可看性,滿足大眾窺探藝人生活的心理。
劉紀綱說,此舉也可解決藝人與中小企業的痛點,創造三贏。其中,與「有好物」合作的藝人只需專注直播或配合拍片,透過影片增加粉絲及黏度,創造額外收入;廠商也無需洽談藝人拍片和支付費用,待實際售出後與平台分潤;有好物則是協助兩方業務媒合,並協助商品上架、拍片,賺取分潤
目前「有好物」平台上有逾30支藝人推薦商品影片,包括藝人袁艾菲為雙人牌刀具拍攝影片,並同意將刀具於「有好物」購物平台銷售,預計明年底影片增至500支。「有好物」也計劃明年推出藝人獨家推薦商品,像是澎湖產地直送、藝人配方料理等,連同藝人、廠商推薦商品,三管齊下開發市場。